近日，第十二届全国品牌故事大赛（杭州赛区）暨第九届浙江省品牌故事大赛圆满落幕。本次比赛共收到短视频、微电影、演讲、征文等各类参赛作品318件，其中，由嘉兴银行海盐支行报送的征文作品——《稻田里说丰年》从108件征文作品中脱颖而出，荣获征文类优秀级——品牌故事大赛最高奖项！
本次品牌故事大赛由中国质量协会主办，浙江省质量协会承办，共吸引来自省内各行业近270家“品字标”企业、政府质量奖获奖组织、电力、制造业、服务业等领军企业参赛。
《稻田里说丰年》以海盐县稻虾种养为切入点，讲述海盐支行作为地方金融主力军，秉持“事事以客为尊”的服务理念，积极服务三农，通过优化金融产品、开设大讲堂、成立党建联盟等形式，帮助农户解决稻虾种养融资难题。
稻田里说丰年
日暮时分，闹腾了一天的太阳终于收敛起了白天的炙热，换上了温柔的彩霞。随着烈日退场，嘉兴海盐的甘泉坊龙虾生态美食城逐渐热闹起来，五彩斑斓的灯光亮起，忙碌了一天的人们纷纷走上街头，开启了精彩的夜生活。
点上一盆香辣小龙虾，先吸汁，再嗦头，然后一口把虾尾吃掉，最后灌上一口冰冰凉凉的冷饮，一天的疲惫在这一刻得到了治愈。
麻辣小龙虾、梅干菜小龙虾、蒜泥小龙虾、十三香小龙虾……各种口味的小龙虾吸引着八方来客，“吃小龙虾来海盐”逐渐成了长三角地区饕客们的共识，也成了海盐文旅的一张“金名片”。7天，38吨，今年五一黄金周，海盐人民用“吃货”的实力证明了对小龙虾的偏爱。而这段时间也成了虾农沈雪荣最忙碌的时刻。
养殖大户遇困境 精准服务解难题
凌晨3时，伴随着蝉鸣声，沈雪荣开启了一天的辛勤劳作。穿上防水裤、穿梭在连片的田垄里，将前一天下放的虾笼一一收回，一只只活蹦乱跳的小龙虾就滚落到了盆里。经过分拣、称重，今日打捞的1000斤小龙虾将在凌晨6时准时运往江浙沪的水产市场、超市、餐馆。午餐时间，小龙虾就能端上家家户户的餐桌了。
凌晨6时，晨曦微露，天空被染成了淡淡的粉红色，一切都显得那么宁静而美好。望着一筐筐鲜活的小龙虾被一车车地运走，沈雪荣内心的喜悦之情溢于言表。
沈雪荣是较早就开始探索稻虾种养模式的农场主之一。与传统小龙虾养殖模式相比，“稻虾种养”这种模式可以说是优点多多。虾可以将威胁水稻生长的昆虫、抢夺养分的水草吃进肚子，而水稻又给虾提供了“遮阳伞”，水里的微生物还成了虾的天然粮食。在这个绿色生态系统里，虾和水稻和平共处，互助成长。
稻因虾而优，虾因稻而贵。在“稻虾种养”模式下，不但可以很好地保护生态，收益也十分可观。据测算，采用稻虾轮作的稻田每亩可增收约1500元。看中了稻虾种养的良好前景，沈雪荣一口气流转了134亩土地。可是稻田改造、清野消毒、收购虾苗是一笔不小的费用，那么钱从哪里来呢？
沈雪荣第一时间想到了银行。可是从来没有贷款经验，也不知道该准备哪些资料，而且听说没有贷款记录、没有抵押物的农场主想要贷款很困难，这让头一回打算向银行借钱的沈雪荣打了退堂鼓。
正在为钱犯愁的沈雪荣接到了一个令他惊喜又意外的电话，电话那头是嘉兴银行海盐支行的客户经理张崧徽。银行主动对接贷款业务，这在沈雪荣看来很是新鲜。
原来，在前期“普惠金融进万家”的大走访中，张崧徽就已经陆续听到好几个农场主想要贷款，但苦于没有担保、又没有抵押，不知从何入手。
为了解决农户的困惑，嘉兴银行海盐支行普惠业务团队秉持“事事以客为尊”的服务理念和“步步敏捷高效”的管理理念，多次深入农村，与农户进行面对面的交流、点对点的“会诊”，详细掌握稻虾种养模式的经济特点、农户贷款的痛点难点。通过一系列的市场调研，推出了“嘉富贷”信贷产品，为解决农户融资难、融资贵难题提供了有力“武器”。
“没想到短短几天钱就到了，手机操作一下就能提款，真的是太方便了。”了解到沈雪荣的融资需求，张崧徽立即对沈雪荣的稻虾养殖基地进行了走访调查，开辟了贷款调查审批的“绿色通道”，短期内30万贷款就迅速到位了。面对快速到位的资金，沈雪荣难掩心中的喜悦，“以前我总觉得去银行办业务很繁琐，现在你们都把服务都送到了家，这才是真正为百姓服务的银行！”
党建共建促双赢 乡村振兴谋新篇
一人致富不算富，全村富了才是富。稻田里跳出了“致富小龙虾”，这让沈雪荣附近的种粮户都看到了商机，也纷纷走上了稻虾种养的道路，这就意味着有大量的资金需要。为前置介入了解具体情况，嘉兴银行海盐支行的业务团队不停地穿梭在海盐的多个政府部门、稻虾种养协会、养殖农户家中，多次进行协调沟通，合力解决农户的融资难问题。
“前期挖渠需要投入多少钱” “稻虾养殖有没有政府补贴”“如果申请贷款，利息怎么算”……面对越来越多的问题，嘉兴银行海盐支行始终秉持“事事以客为尊”的服务理念和“步步敏捷高效”的管理理念，召集当地稻虾养殖户、种粮大户、经济作物合作社、县农经局等多方代表，举办了稻虾种养大讲堂，以“开讲啦”的形式对补贴政策、金融产品进行解读，希望在大家齐心协力之下，这片优美的土地能变成生产力，结出致富的果实。
近年来，海盐县把发展稻虾产业作为产业兴旺、稳粮提效、促农增收的重点工作，“海盐稻虾”品牌知名度、美誉度也逐步打响。截至目前，海盐县稻虾综合种养面积达4.6万亩，居浙江省第二、嘉兴市首位。
为了让农民们能“一手种好稻，一手养好虾”，嘉兴银行海盐支行又联合大家成立了“绿色富农，盐邑稻虾”党建联盟，以源源不断的金融“活水”，为稻虾种养施足“金融底肥”。自党建联盟成立以来，嘉兴银行海盐支行目前已经先后给予稻虾养殖农户3000余万元信贷支持，为90余户农户解决了资金难题。
在金融活水的滋养下，稻虾种养模式已经逐步向规模化、产业化方向发展，真正为村民打开了一条可持续发展致富之路。
作为地方金融主力军，嘉兴银行海盐支行将始终秉持“事事以客为尊”的服务理念和“步步敏捷高效”的管理理念，坚持主责主业，优化金融服务，扎根三农，服务三农，为乡村振兴注入金融力量，携手一起奔向共同富裕新生活！
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